来源 | 打工一家亲(ID:dagonglicai),经授权转载

今天跟各位朋友聊个新项目,属于蓝海项目,现在去做肯定赚钱。那就是:

老同学聚会。

我搜了下百度指数,同学聚会这个词每天都有1000+的搜索量,还是非常可观的。

现在很多80后90后都走上工作岗位很久了,还记得当年一起散伙饭上高喊的毕业5年聚会,毕业10年聚会的约定吗?

但实际上这些约会久而久之就忘记了,偶尔有人想起来但是也可能懒得去组织,毕竟太麻烦了。协调时间,选择地点,选择饭店,活动内容,预定酒店,预定KTV等等都是非常复杂的事情,上班族哪有空去弄这些?

但实际很多时候大家还是想有这么一个聚会的,尤其是大学同学,先不说关系有多好,18,19岁的时候曾经共度四年青春,5年后10年后大家再一堂,这种感觉还是非常好的。到这里聪明的人已经知道我要说什么了。对的,既然同学聚会麻烦,你可以去提供这个服务啊。

只要有三四个人有聚会的念头,那么你就可以帮他们提供服务,服务内容包括:

1.    制作邀请函,或者录制邀请视频,这么做的意义后面另说;2.    协调时间;3.    预定餐厅、酒店;4.    提供现场摄影服务,后期修片;5.    定制活动流程,包括签到,安排吃饭,安排活动等等。另外还可以提供增值服务:1.    定制T恤,包括校徽或者宿舍号;2.    提供现场主持人;3.    提供徒步、拓展等其他活动内容。你看,这样以来,同学聚会就做起来了,而且一定是一个非常有意义,非常充实的同学聚会,不会出现尴尬或者冷场的情况。至于前文说录制邀请视频啥意思呢?就是让加入同学聚会的都说一句话,可以使大学时候经常说的口头语,比如:“XX宿舍的兄弟们,今天晚上还去XX网吧一起CS吗?”类似这样的视频一发出去,一定会触动很多人的内心,基本上同学聚会就不会缺人了,是一个非常好的拉人的方法。那么目前做这个人的多吗?大家看下百度竞价排名就知道了。

排在前面居然是做PPT的!这说明这个项目还没有人盯上,属于没有竞争的蓝海市场!好了,至于如何赚钱,方法有很多,比如对外宣称不收费,只收真实产生的费用。但实际上你去订酒店,餐厅,或者其他主题活动,一定是有分润的。也可以收取一定的服务费,比如总成本的20%。这都可以。

同学聚会,一般就一晚上,一个人收1000元,25个人就是25000元,20%的服务费就是5000元,而你只需要安排2个员工,把前前后后这些事情都处理好,这两人一天500的工资好了,你还净赚4000。当然早期没有员工只能你自己上了。不过可不仅仅是4000,做成规模化标准化,你可以同时操作很多聚会啊,一个月不要多,20场,那就是8万块,一年就是小100万。当然了如果你是小作坊自己做,或者和几个朋友一起做,那一年20万以上还是很轻松的。说到这里大家是不是都挺兴奋的,但实际上还有一个很重要的问题,那就是获客,你的客户从哪里来?这个就考验一个人的营销能力了。

我提供一个想法,可以通过代理的方式来营销,第一个发起聚会的,可以获得总金额5%的返利。这样一来,就会有很多人有兴趣发起,只要有人牵头了,后面的事情就好办了。

这个项目适合有婚庆公司经验的人来做,如果你想做,也最好找一个类似的同行做合伙人,比较稳妥一些。

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